火山石投资成员企业「方舟健客」冲刺港交所:中国最大线上慢病管理平台

方舟云康控股有限公司(以下简称“方舟健客”)于2022年11月21日正式向港交所递交招股说明书,拟港交所主板挂牌上市,花旗、瑞银集团和农银国际担任联席保荐人。


成立于2015年的方舟健客专注于慢病管理,核心业务可分为综合医疗服务和线上零售药店服务——综合医疗服务包括由注册医生和内部医疗专业人员通过方舟健客的H2H服务平台进行的跟进医生咨询和电子处方服务;线上零售药店服务则指直接为客户提供医药和保健产品。

从发展历程来看,方舟健客在成立时经营线上零售药店服务业务,后于2018年推出H2H服务平台。


具体来讲,在初步面见咨询后,患者与医生能够通过H2H服务平台进行线上接 洽,这也为医生提供更有效的慢病管理工具。覆诊亦可以通过平台以虚拟方式进行,以及医生亦可以发出电子处方,方舟健客可通过医药供应链实现这一目标,并使用合资格第三方快递公司直接向患者配送。截至2022年6月30日,方舟健客的H2H(Hospital To Home)服务平台有来自超过14,800家医疗机构的超过200,000名注册医生。


于往绩记录期,方舟健客向超过1,100家供应商作出采购。截至2022年6月30日,方舟健客已销售超过208,700种药物SKU,其中约61.3%为处方药,约38.7%为非处方药。2019年至2021年,以及2022年上半年,处方药商品交易总额分别占总商品交易总额的约87.3%、85.7%、88.9%和86.1%。


根据灼识咨询的资料,以2021年平均月活跃用户计算,方舟健客是中国最大的线上慢病管理平台;按2021年处方药商品交易总额绝对金额以及占总商品交易总额的百分比两者计算,方舟健客亦在中国互联网对消费者慢病管理平台中排名第一


截至2022年6月30日,健客平台拥有约3090万名注册用户。2022年上半年,健客平台平均拥有约860万名月活跃用户。截至2022年6月30日,方舟健客的注册医生中有约57.2%任职于三级医院、并约有37.2%已取得副主任医生或以上的职称。


在2019年至2021年以及截至2022年6月30日止十二个月,健客平台的重复购买率分别为69.3%、81.3%、82.0%以及84.1%。截至2022年6月30日止十二个月,方舟健客注册医生的平均留存率约为81.7%,而线上患者的平均留存率约为59.4%。


2022年上半年,方舟健客H2H服务平台活跃用户至付费用户的转化率为35.2%。2019年至2021年,方舟健客每名付费用户的平均消费金额分别为487.8元、661.3元和766.3元


财务数据方面。2019年至2021年,方舟健客的营收分别为3.03亿元、11.60亿元、17.59亿元;2022年上半年,方舟健客的营收从2021年同期的7.60亿元增加30.6%至9.93亿元。


成立至今,方舟健客已获得凯欣亚洲、火山石投资、HBM、高特佳投资等知名机构的投资


方舟健客在招股书中表示,IPO募集所得资金净额将主要用于拓展业务;研发投入;对线上慢病管理行业价值链中的其他利益相关者的潜在投资和收购或战略联盟;以及用作营运资金和一般公司用途。